Como motivar uma equipe de vendas?

Conseguir manter uma empresa viva e motivada requer dedicação e compromisso de todos os profissionais envolvidos. Existem algumas práticas que podem ajudar o gestor a despertar a sua equipe e alinhar os objetivos pessoais dos colaboradores com os da companhia.

Neste artigo, conversamos com Diego Maia, considerado o palestrante motivacional de vendas mais contratado do Brasil, para nos ajudar a compreender o que pode ser feito para instigar uma equipe de vendas de maneira eficiente. Acompanhe até o final e confira todas as dicas valiosas.

• Alinhe as expectativas e propósitos
• Incentive a competição saudável entre colaboradores
• Treine a equipe e estimule o aprendizado e a evolução
• Defina metas alcançáveis e desafiadoras
• Cultive um ambiente de trabalho motivador
• Dê feedbacks construtivos
• Ofereça uma palestra motivacional de vendas
• Crie um sistema de premiações
• Estimule momentos de descontração
• Promova dinâmicas motivacionais
• Os benefícios de ter uma equipe de vendas motivada

 

Veja como motivar uma equipe de vendas

Alinhe as expectativas e propósitos

De acordo com Diego Maia, antes de tudo, é preciso deixar claro para todos os colaboradores os objetivos da organização, as metas propostas e o que a empresa espera de cada um. Assim, ter com você pessoas que busquem os mesmos resultados, que entendam o trabalho a ser feito e que estejam alinhadas aos propósitos da empresa torna possível mantê-las motivadas e produtivas.

 

Incentive a competição saudável entre colaboradores

Para o palestrante de vendas Diego Maia, estimular uma competição saudável entre os consultores da equipe comercial é uma ótima ferramenta para mantê-los sempre motivados a superarem seus objetivos. Uma disputa benéfica que gere engajamento da equipe e recompensas ao final é capaz de fazer com que o profissional tenha desejo de vencer, se tornando mais produtivo. Além disso, a recompensa faz com que o sucesso nas vendas se torne um objetivo pessoal, não apenas uma obrigação profissional, trazendo resultados ainda mais satisfatórios no curto, médio e longo prazos.

 

Treine a equipe e estimule o aprendizado e a evolução

É impossível exigir grandes resultados sem um plano concreto e frequente para treinar a equipe de vendas. “Investir em bons treinamentos para ensinar técnicas atuais e eficientes de vendas e antecipar tendências não é mais um plus, é questão de sobrevivência”, garante Diego Maia.

“Lançamos recentemente a Academia de Vendas, o primeiro portal de treinamento de vendas no formato de assinatura. É uma forma altamente econômica de investir no treinamento da equipe de forma recorrente, semanal”, informa Diego.

 

Defina metas alcançáveis e desafiadoras

Metas inteligentes devem ser bem definidas e específicas. Devem ser desafiadoras, mas realistas ao mesmo tempo. Criar desafios menores para equipe é uma ótima estratégia para mantê-la motivada e focada na meta, uma vez que alcançá-los se torna muito mais prazeroso e recompensador. Dependendo do objetivo, eles podem ser diários, semanais, mensais ou até anuais.

Para Diego Maia, metas precisam ser mensuráveis, específicas e temporizadas. “​Meta é diferente de vontade. Porque vontade de fazer alguma coisa melhor todo mundo tem! O desafio sempre é a execução, o colocar em prática”.

 

Cultive um ambiente de trabalho motivador

Um ambiente de trabalho negativo e desanimador é capaz de afetar toda a equipe. Por isso, buscar deixar o ambiente mais descontraído e harmônico é tão importante. Ele é capaz de influenciar toda a equipe a manter o comprometimento e obter resultados melhores. Investir em locais de descontração e realizar atividades de entrosamento da equipe podem ser boas ferramentas para isso.

Uma outra forma de criar um clima focado no sucesso é compartilhando conteúdo, mensagens e frases motivacionais para o time. Diego Maia é o curador do site Pílulas de Otimismo, onde publica diariamente mensagens curtas e inspiradoras, que vão direto ao ponto.

 

Dê feedbacks construtivos

Mostrar os bons resultados aos colaboradores funciona como uma injeção de motivação na equipe. Regularmente, mostre como determinada ação ou conquista foi fundamental e incentive para que aquela situação ocorra novamente, seja com bonificações ou alguma outra recompensa.

Deixe para fazer os feedbacks negativos de maneira individual, para não constranger nenhum colaborador. Informe também maneiras e ações para que ele possa melhorar.

Feedbacks transparentes e construtivos para a sua equipe são muito importantes, mas ouvi-los também serve como um incentivo para que os colaboradores se mantenham produtivos. Reúna-se com a sua equipe de tempos em tempos e pergunte suas dificuldades e maiores desafios no trabalho, e como essa situação poderia melhorar. Assim, eles também se sentem participativos e importantes para o crescimento da empresa.

 

Ofereça uma palestra motivacional de vendas

Muitas vezes, os líderes das empresas tentam de diversas formas incentivar suas equipes para que alcancem melhores resultados, mas não conseguem de jeito algum! Talvez o problema seja justamente isso vir dos chefes. É como diz aquele ditado: “santo de casa não faz milagre”.

Levar um palestrante motivacional de vendas para transmitir ânimo e encorajamento para a equipe pode solucionar essa questão. É comum que colaboradores entendam a mensagem que quer ser passada pela direção quando ela é colocada em outras palavras, por alguém de fora e que fale a mesma língua deles.

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Crie um sistema de premiações

Apesar de atingir as metas e, assim, alcançar uma remuneração mais atrativa ser o principal motivador para vendedores, também pode ser interessante criar um sistema de premiações para o seu time como uma forma de motivá-lo ainda mais.

Existem diversas formas de se fazer isso. Primeiro, é importante definir a periodicidade desses prêmios. Aqui, a dica importante é não exagerar. Ofereça esse tipo de incentivo poucas vezes por ano: a cada trimestre, por exemplo, em equipes com muita rotatividade ou anual, caso o time não mude com frequência.

Também é necessário analisar que tipo de bonificação oferecer. Para isso, é importante conhecer bem sua equipe e entender o que a motiva. Se necessário, faça uma pesquisa antes.

Confira algumas ideias:

• Bônus em dinheiro – Essa é a premiação mais clássica, pagar um valor extra para o colaborador que bater a meta primeiro, ou que se destacar;
• Viagens – Alternativa muito interessante, pode instigar aqueles vendedores que gostam de passear, conhecer novos lugares e pessoas;
• Aventura – Para aqueles que gostam de atividades radicais, como rapel, rafting, bungee jump, oferecer um voucher para participar de algo nessa linha pode despertar a adrenalina da equipe;
• Ingressos – Teatro, cinema, shows e eventos esportivos costumam atrair o interesse de quase todos, então oferecer ingressos para os profissionais que alcançarem os objetivos pode animá-los;
• Bolsas de estudo – Profissionais que buscam o desenvolvimento e o crescimento contínuos se sentirão muito motivados com a possibilidade de ganhar bolsas para educação universitária, pós-graduação e cursos de idiomas, entre outros.

 

Estimule momentos de descontração

Na mesma linha das premiações, mas dessa vez para todo o grupo, ofereça momentos de descontração para os colaboradores, quando o trabalho deverá ser deixado de lado. Você pode, uma vez por semestre, realizar um jantar para o time. Ou levar todos para um happy hour no fim de um mês de trabalho duro.

Mesmo um evento de trabalho pode oferecer esses momentos. Uma convenção de vendas, por exemplo, pode ser realizada em um resort ou mesmo a bordo de um navio de cruzeiros, o que, com certeza, motivará mais os funcionários do que apenas uma série de atividades com gráficos e dados. Claro, é sempre importante fazer com que eles entendam que a viagem é profissional e que haverá hora para falar de trabalho e hora para relaxar e curtir a viagem.

 

Promova dinâmicas motivacionais

Reunir a equipe de vendas para uma dinâmica de grupo é outra forma de gerar engajamento, colaboração e, consequentemente, motivar os colaboradores. É notório que, muitas vezes, o trabalho dos vendedores é solitário e individualista, então esses momentos podem quebrar essa lógica e unir o time.

É um momento em que se pode pensar em uma série de atividades, tanto as mais objetivas e sérias quanto em momentos lúdicos. A liderança da empresa pode propor que cada um indique as qualidades que admira nos outros, pode montar jogos em que seja necessário trabalhar em equipe para desvendar algum quebra-cabeças ou um desafio que só pode ser concluído com a colaboração de todos.

 

Os benefícios de ter uma equipe de vendas motivada

Que uma equipe motivada traz melhores resultados para empresa, todos já sabem. Mas separamos mais alguns benefícios que a motivação no ambiente de trabalho pode trazer:

• Alta produtividade;
• Maior comprometimento;
• Melhor interação da equipe;
• Melhora do ambiente de trabalho;
• Redução de turnover;
• Crescimento pessoal;
• Mais inteligência emocional;
• Menor incidência de faltas e afastamentos.

Uma palestra motivacional de vendas pode ser útil em treinamentos, palestras e convenções de vendas. Afinal de contas, com uma equipe qualificada e motivada, fica muito mais fácil atingir os resultados que a empresa deseja.