O que toda equipe comercial almeja é conseguir potencializar suas vendas. Uma das melhores maneiras para atingir este objetivo é atender de maneira assertiva seus prospects e clientes, realizando negociações mais ágeis. E é justamente para atender essa necessidade que o MySales foi lançado, no final de 2014.

MySales é uma poderosa solução que auxilia o vendedor a diminuir o tempo de negociação e a acelerar o processo de fechamento das vendas, através da identificação de seu perfil comportamental e do perfil de seus prospects e clientes.

O vendedor passa a se conhecer melhor e a entender como ele atua em cada etapa da venda, o que o ajuda a reconhecer pontos fortes e pontos de melhoria. Além disso, ele identifica os traços do comportamento percebido do cliente, o que ajudará a conduzir o diálogo de maneira mais assertiva. Se o cliente gosta ou não de detalhes, se prefere que vá direto ao ponto ou valoriza os processos operacionais aos resultados, por exemplo… Esse tipo de informação é muito rico no processo de negociação”, afirma Jorge Matos, Presidente da ETALENT e idealizador da ferramenta.

Jorge reforça também que o perfil do cliente é identificado a partir das percepções do vendedor, por isso, deve ser atualizado sempre que houver novos contatos e não substitui o inventário de perfil comportamental DISC.

Embora o projeto tenha exigido muito trabalho de uma equipe multidisciplinar, a solução é simples de utilizar.

“Elaboramos de uma forma que a ferramenta possa ser utilizada por qualquer pessoa, sem que haja necessidade de um conhecimento prévio da metodologia DISC, que está por trás de toda a lógica”, ressalta Sady Farah, Diretor de Soluções da ETALENT.

Como parte da solução MySales, o vendedor receberá também acesso à Plataforma MyEtalent, uma das mais eficazes ferramentas de autoconhecimento e autodesenvolvimento, que proporciona ao usuário:

  • Conhecer o seu talento
  • Analisar quais as exigências de seu cargo
  • Identificar seus pontos fortes e fracos
  • Criar seu plano de Desenvolvimento comportamental
  • Acessar o programa EAD Personal Change – um programa de coach estruturado que o ajudará entender melhor a si e o mundo ao seu redor, guiando-o na elaboração de seu Plano de Desenvolvimento Individual

Quer saber mais sobre o MySales? Entre em contato com um dos nossos Consultores.


 

 


Hugo Freire

Hugo produz conteúdos para ETALENT. Atuou em gestão corporativa em diversas empresas. Através das ferramentas ETALENT, descobriu seu amor pela Medicina. Foi atrás do seu sonho e hoje é nosso conteudista e correspondente na Rússia.

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