No livro A Arte da Guerra, Sun Tzu afirma que “se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de 100 batalhas”.

Diante disso, a Educação do Comportamento surge como um importante aliado para que os profissionais de Vendas possam aprimorar suas técnicas e se tornem grandes vencedores das batalhas diárias para superar metas e alcançar bons resultados.

Antes de apresentarmos 3 grandes motivadores para você atingir um rendimento de alta performance, vamos entender um pouco mais sobre as principais etapas envolvidas em um processo de venda.

A VENDA

Muita vezes um vendedor pode não se dar conta, mas toda venda segue determinadas etapas que precisam ser muito bem compreendidas para que se possa extrair o máximo de uma negociação. Resumidamente, são elas: Abertura | Verificação | Envolvimento | Negociação | Definição | Ativação

Processo A VENDA

É importante destacar que nem sempre elas acontecem na mesma sequência. Entendida esta parte, vamos conhecer 3 grandes motivadores que vão ajudar você a vender mais e melhor através da Educação do Comportamento.

MOTIVO 1: CONHECER A SI MESMO

A trajetória de transformação de todo grande vendedor ou negociador começa pela descoberta de seu verdadeiro Talento, de seus pontos fortes e fracos e de suas características comportamentais, além da criacão de um Plano de Desenvolvimento Comportamental (PDC).

Conhecer a si mesmo

Na Plataforma MyEtalent, você encontrará os caminhos necessários para correlacionar o seu perfil comportamental com o perfil característico de um negociador de sucesso.

MOTIVO 2: CRIAR UM PLANO DE DESENVOLVIMENTO

Após conhecer melhor a si mesmo, chegou a hora de lapidar o seu Talento de maneira que você possa expandir seu Plano de Desenvolvimento Comportamental (PDC), elaborado na etapa anterior.

Através do MyEtalent, você será convidado a construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), onde definirá ações práticas para alcançar seus objetivos. Além disso, encontrará o Personal Change em EAD, um programa online de coaching estruturado que procura estimular a reflexão sobre 5 grandes temas:

Personal Change MyEtalent

MOTIVO 3: APLICATIVO MOBILE

Para completar esse processo de mudança, a ETALENT criou uma solução integrada ao MyEtalent que permite ao vendedor conhecer melhor o estilo comportamental de seu cliente e assim se adaptar rapidamente aos diferentes cenários que sempre surgem durante o processo de vendas.

MyEtalent Sales

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Luis Rocha
Por Luis Rocha
Gerente de Marketing da ETALENT e pai do Francisco. Acredita que o que vale é mudar esse mundo, por menor que seja o movimento.

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