O que toda equipe comercial almeja é conseguir potencializar suas vendas. Uma das melhores maneiras para atingir este objetivo é atender de maneira assertiva seus prospects e clientes, realizando negociações mais ágeis. E é justamente para atender essa necessidade que o MySales foi lançado, no final de 2014.
O MySales é uma poderosa solução que auxilia o vendedor a diminuir o tempo de negociação e a acelerar o processo de fechamento das vendas, através da identificação de seu perfil comportamental e do perfil de seus prospects e clientes.
“O vendedor passa a se conhecer melhor e a entender como ele atua em cada etapa da venda, o que o ajuda a reconhecer pontos fortes e pontos de melhoria. Além disso, ele identifica os traços do comportamento percebido do cliente, o que ajudará a conduzir o diálogo de maneira mais assertiva. Se o cliente gosta ou não de detalhes, se prefere que vá direto ao ponto ou valoriza os processos operacionais aos resultados, por exemplo… Esse tipo de informação é muito rico no processo de negociação”, afirma Jorge Matos, Presidente da ETALENT e idealizador da ferramenta.
Jorge reforça também que o perfil do cliente é identificado a partir das percepções do vendedor, por isso, deve ser atualizado sempre que houver novos contatos e não substitui o inventário de perfil comportamental DISC.
Embora o projeto tenha exigido muito trabalho de uma equipe multidisciplinar, a solução é simples de utilizar.
“Elaboramos de uma forma que a ferramenta possa ser utilizada por qualquer pessoa, sem que haja necessidade de um conhecimento prévio da metodologia DISC, que está por trás de toda a lógica”, ressalta Sady Farah, Diretor de Soluções da ETALENT.
Como parte da solução MySales, o vendedor receberá também acesso à Plataforma MyEtalent, uma das mais eficazes ferramentas de autoconhecimento e autodesenvolvimento, que proporciona ao usuário:
- Conhecer o seu talento
- Analisar quais as exigências de seu cargo
- Identificar seus pontos fortes e fracos
- Criar seu plano de Desenvolvimento comportamental
- Acessar o programa EAD Personal Change – um programa de coach estruturado que o ajudará entender melhor a si e o mundo ao seu redor, guiando-o na elaboração de seu Plano de Desenvolvimento Individual
Quer saber mais sobre o MySales? Entre em contato com um dos nossos Consultores.
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