A venda foi concluída com sucesso e você recebeu a tão sonhada comissão. Acabou por aí? Lógico que não! Agora será preciso manter o relacionamento com seu cliente de maneira que você possa identificar novas oportunidades de negócios.

Processo A VENDA: Ativação

Chegamos a etapa final do processo A VENDA e vamos tentar ajudá-lo a encontrar os melhores caminhos para manter vivo esse relacionamento em busca de novas vendas. Vamos lá!

Passo 6: Ative o seu Relacionamento e tenha clientes leais

Se você parar e for fazer um levantamento vai descobrir que diversas informações foram colhidas ao longo do processo A VENDA.

Detalhe importante: essas informações valem ouro e podem facilitar ações futuras para aumentar o mix de produtos inicialmente adquiridos pelo cliente.

Por isso, é fundamental que você estabeleça diversas ações que passarão a fazer parte da sua rotina de trabalho. Algumas sugestões:

  • Registre os principais dados dos seus clientes
  • Registre os telefonemas, compromissos e tarefas, destacando as principais barreiras que encontrou durante a prospecção
  • Coloque lembretes na sua agenda com ações para manter o contato ativo
  • Relacione os motivos de perda das vendas, assim como as oportunidades ganhas
  • Faça um banco de dados dos seus contatos
  • Busque ferramentas que possam auxiliar a organização da sua agenda e das suas atividades

“Os vendedores que fracassam têm, ao menos, uma coisa em comum: não importa o ramo de atividades em que atuem; eles não mantêm registros de seus trabalhos, quando muito só controlam suas comissões.”
César Frazão

Conheça o MySales

A série Domine os 6 passos do processo A VENDA termina por aqui, mas queremos deixar uma dica especial para quem deseja se aprofundar no assunto.

A ETALENT criou uma solução focada em ajudar vendedores a potencializar suas vendas e negociações complexas. No vídeo abaixo você vai entender melhor como ele funciona:

O App funciona tanto em Android como em IOS. Agende uma demonstração gratuita com um de nossos consultores e descubra como utilizar o MySales.

Saiba mais sobre A VENDA:

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